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文章来源:盐城海尔空调维修 编辑整理:纪颖 更新时间:2018-10-16

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  中国空调市场明年将现五个大发展热点

  带着这些问题,笔者在对行业进行科学分析和判断地基础上,大胆地得出明年空调行业将呈现五大发展热点。

  价格战从厂家转至渠道

  价格是一个老生常谈的话题。特别是在市场供大于求的背景下,价格杠杆的拉动作用就更为明显。按照空调行业的发展规律,市场供大于求下怎么办?面对今年遗留下来的近千万套库存又应该怎么办?三、四级市场的消费量又依靠什么来激发?这一系列问题的背后,只有一个答案:降价!

  今年许多人都认为价格战不热,这种不热只表现在一级终端卖场,在三、四级渠道市场内部,一些大品牌却发动了一系列价格攻势,为此抢夺和收编了一大批空调渠道商,从而挤压了许多中小品牌的生存空间和市场份额。

  如此一来,许多人士都开始担心明年市场上的价格战,特别是渠道内部的价格,会不会仍然继续。不可否认,在区域市场,企业以洗牌为目的的价格恶战肯定会存在,而降价的幅度会很低。

  在一级市场上,家电连锁为了保证自身的优势,会拉企业提供降价促销空间。但这对于企业而言肯定是被动的,特别是面对来自连锁卖场多达十几个点的促销费用,肯定不会亏本赚吆喝,而是要将精力转向中高档产品的推广。

  在市场空间广阔的三、四级市场,传统的空调总代理、经销商,获得了来自厂家的打款奖励、销售补差等政策后,肯定会采取降价的方式快速消化库存。但这只是商家向商家式的降价,即BtoB,而非BtoC。在三、四级市场上,商家为了获取更多的利润,是不会主动降价让利消费者的。因此,这种降价并不会扰乱市场的正常价格体系。

  海外反倾销高发期

  空调出口在近年来的国内市场洗牌中成功出位,与国内市场分庭抗礼。特别是自去年空调外销首次超出内销之后,各个空调厂家对于海外市场的关注不断加强,无论是在市场投入的比重和政策的倾斜度上,都是前所未有。

  由于我国企业出口的国家和地区多是欧美、东南亚等经济发达地区,自然对于出口产品本身的质量要求和技术要求都更胜一筹。特别是像欧盟推出的双环保壁垒、等效能效制度、新冷媒制度等,都大大提升了我国空调企业的出口门槛。

  当然,这些都不是阻碍明年国内企业海外出口的主因。来自各个国家的反倾销贸易争端,及相应的人民币升值压力,才是导致许多国内企业陷入尴尬境地的真正原因。一边是海外竞争对手不让你低价销售,一边则是海外买家就是看中你的价格优势;一边是反倾销事件拖累经营利润下滑,一边又是人民币升值后的经营利润下滑。

  明年,对于许多企业而言,抛弃价格就没有竞争优势,坚持价格优势又要面临反倾销危机。左右之间如何取舍,这一难题还没找到更好的解决方案,而且明年还要面临来自各国市场的反倾销连锁反应。眼下,国内企业主要面临的是特多、土耳其等国家的反倾销警示,但美国、法国、英国、西班牙等地的一些征兆也已经出现。

  变频空调仍欠火候

  变频空调的发展在经历了多年的区域性推广和技术积累后,始终没能走上前台、步入主流推广渠道。有人指出,今年兴起的节能空调会在一定程度上加速变频空调的发展。对此,笔者持不同的意见。

  实际上,多年来变频空调的发展一直处于少数企业的薄力推动下,在国内30多家空调企业中,明确推广变频空调的不足5家。一些企业尽管拥有变频产品,但只抱着尝试的态度,就连格力等领军企业,推广主角仍是节能,而非变频。

  在众多企业不热衷变频推广的背后,主要是国家相关产业政策的不支持。

  变频空调能效国标迟迟没有出台,最终使得变频空调在市场上的定位颇为难堪。无标准可依,又不能混迹于定频空调领域,尽管拥有高能效的优势,却无法界定自身。

  另一方面,国家为了照顾空调产业现阶段的发展水平,避免产业升级造成的过多的争端和损失,在政策上鼓励企业进行定频空调基础上的节能化发展。日前国家发改委、国家质检总局向社会公布的一、二级节能空调名单上,变频空调能效尽管拥有高于现有产品,却无缘上榜,着实令人诧异。

  现在,尽管我国空调企业在变频技术的积累上拥有不错的优势和经验,但局限于产业政策,短期内变频空调的发展仍将是不温不火。

  上山下乡困难多

  在做好一级市场的基础上,空调企业有意识地向三、四级市场扩张,本是无可厚非的事情。但现实却是,许多企业是在一、二级市场上遭遇了空前的压力和挑战,不得不向三、四级市场拓展寻找新空间。在这种背景下,三、四级市场的操作难度就大大增加了。

  相对于一级市场上巨大的消费量、理性的消费行为,三、四级市场上消费量分散、消费取向偏重价格。更艰难的是,乡镇市场的网络分散、售后服务匮乏、物流配送成本大,许多企业在这一块都缺乏积累和基础。

  最为关键的是,面对一级市场强大的融资平台和能力,许多三、四级市场上的专营店、夫妻店的资金实力有限,淡季回款、打款奖励等政策根本没有吸引力,无法形成短期内的资金快速回笼、帮助企业完成生产资金安排。

  同时,企业还要面临乡镇市场消费量的局限、无法形成短期内爆发性增长、产品需求多为低端、与一级市场中高端产品的消费能力相差甚远等问题。因此,明年的市场竞争中,乡镇难以成为推动企业快速发展、平衡增长的主要力量。

  服务营销出位

  售后服务作为企业的一个重要环节,往往能够起到举足轻重的作用,而且空调业素有“三分质量七分安装”的说法。

  前些年,市场竞争的热点集中在价格、技术、概念的比拼,企业根本没有考虑到服务营销手段的利用。而现在售后服务已经占据总成本20%的比例,成本包袱越来越大。

  在这种背景下,企业开始思考如何将售后服务这一包袱转变为一种市场营销的手段,成为大企业洗牌和体现自身竞争实力的强势项目。明年,格力、美的等巨头们肯定会发起新一轮的服务营销战,并以此为契机启动2006年空调冷冻年度市场大幕。而对于众多其他中小企业而言,服务营销的出位在很大程度上考验着他们的综合实力,也就是说,并不是所有的企业都能够打得起服务营销这张牌。

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空调加氟一般来说价格都不是很贵的,只需要几十块钱。具体价格就可能要和安装的师傅再进行协商了。有时候大家觉得空调不够凉快,这不是空调坏了。而是因为空调缺少了氟这种物质。如果空调里面加上氟以后,空调就能向刚开始选购时的感觉一样了。所以大家遇到上述的情况,千万不要把空调扔了。因为这些情况都是因为空调使用时间太长而导致的。今天小编还为大家简单介绍了一下氟是如何安装到空调的,希望给大家一个参考。绩溪县创维空调维修网点

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